Matchday e a nossa Arena

POR CLAUDIO BAPTISTA

Pessoal,
muitos de vocês já se deparam com a expressão “Matchday” fazendo referência às
receitas dos clubes provenientes de bilheteria, venda de produtos e serviços
diversos nos dias dos jogos.

Da
mesma forma sabem que esse tipo de receita é muito mal explorada no Brasil e
entre os diversos fatores que contribuem para tal estão as péssimas condições
dos nossos estádios que não oferecem conforto e segurança suficientes para
atrair um contingente de pessoas com a intenção de permanecer por mais tempo no
local do jogo, consumindo mais produtos, serviços e incrementando as receitas
de bilheteria. A falta de estádios próprios ajuda na falta de flexibilidade
para criar atrativos para o “matchday”.

Observando
esse cenário identificamos de cara o potencial para o matchday que nossa Arena
pode proporcionar ao clube. Contudo, a Arena não trabalhará sozinha para a
geração de receitas permanentes em longo prazo. 

A importância do gerenciamento

Pode
parecer óbvio mas não é. Há uma série de questões que precisam ser vistas na
gestão dos serviços oferecidos em dias de jogos:

·       
Será que apenas instalando diversos pontos
de serviço e venda de produtos, aliados ao chamativo de uma nova Arena
confortável e segura serão suficientes?

·       
Quais serão as formas instalação e tipos
mais adequados? Terceirização? Gerência própria?

·       
Mais, vale lembrar que nossa Arena será
construída ao lado de um excelente Shopping Center onde já existe uma
diversidade enorme lojas, restaurantes, cinemas, … sendo assim será que o shopping passará a ser um concorrente ou
um aliado no nosso “matchday”?

Não
existe uma resposta pronta. O que existe – e foi mencionado acima – é a necessidade de uma gestão eficiente da Arena.
A empresa que cuidará da gestão provavelmente escolherá entre duas opções: ou
irá competir diretamente com o Shopping ou estudará as ofertas de serviços na
região – e naturalmente do Shopping ao lado – e buscará complementar essa
oferta com novos serviços.

Daí vem
a questão: que tal usar o shopping como forma de atrair mais consumidores para
o matchday dentro da Arena? Que tal uma aliança estratégica com o Shopping? 

Essa
situação pode representar um risco e ao mesmo tempo um potencial para nosso
“matchday”. Eu particularmente encaro como um potencial.

Abaixo
segue uma tabela elaborada pela Delloite trazendo a distribuição de receitas
dos clubes mais ricos do mundo segundo dados de faturamento das temporadas
2008/2009.

Retirei a mesma no blog  http://estadiosearenas.blogspot.com/2010/03/matchday.html . Quem quiser ver a matéria completa,
basta clicar no link.

Destaquei
abaixo algumas partes interessantes.

Valores em EUROS.
Broadcasting – direitos
de transmissão,
Commercial – patrocínios
e venda de produtos; 
Matchday – vendas de
ingressos, carnês da temporada e sócios
e também o consumo dos torcedores no
estádio. 

“Segundo a Delloite, o bom desempenho
dos clubes ingleses se dá devido a atratividade do campeonato, a lealdade dos
torcedores e a transformação dos estádios, desde o início da década de 90, em maravilhosos espaços com amplas áreas de
hospitalidade  visando o torcedor social e corporativo (falei sobre
isso no post: SOCIAL). Ainda de acordo com o relatório,
os clubes da liga inglesa tem 40% do seu
faturamento de matchday oriundos dessas novas áreas”.

Taí!
Excelente potencial para incremento de receitas. 

***

Em tempo: a TV Bandeirantes anunciou nesta quarta-feira, durante a transmissão do jogo SPFC e Santo André, que um grupo de investidores havia fechado a compra do Play Center. Nesta área construiriam um Shopping Center e o estádio corintiano. A conferir.

Abraço,

Claudio
Baptista Jr. – ansioso pela aprovação da nossa Arena junto a Prefeitura e muito
contrariado com a falta de transparência nas discussões sobre a sede paulista e
investimentos públicos na cidade para a Copa de 2014.