{"id":2158,"date":"2009-01-30T00:00:00","date_gmt":"2009-01-30T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/antigo.3vv.com.br\/beta\/2009\/01\/desvendando-o-barcelona-2\/"},"modified":"2009-01-30T00:00:00","modified_gmt":"2009-01-30T03:00:00","slug":"desvendando-o-barcelona-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/3vv.com.br\/novo\/desvendando-o-barcelona-2\/","title":{"rendered":"Desvendando o Barcelona – 2"},"content":{"rendered":"
\n
Por Lu\u00eds Fernando Tredinnick <\/em><\/div>\n
Divulga\u00e7\u00e3o autorizada mediante expl\u00edcita cita\u00e7\u00e3o do autor e do blog Terceira Via Verd\u00e3o<\/em> <\/p>\n

Ainda comemorando a vit\u00f3ria de todos os Palmeirenses com a elei\u00e7\u00e3o do Belluzzo, est\u00e1 na hora de falarmos sobre as receitas de marketing. Lembro a todos voc\u00eas que um dos pontos abordado na campanha pelo novo Presidente foi justamente o do foco em se aumentar as receitas! <\/p>\n

Para lembrarmos do tamanho das receitas de marketing para o Bar\u00e7a, observem o gr\u00e1fico abaixo: <\/p>\n<\/div>\n

\"\"<\/a> <\/p>\n

O PROGRAMA DE PATROC\u00cdNIO
<\/strong>
O Bar\u00e7a, dentre os grandes clubes do mundo, \u00e9 o \u00fanico que n\u00e3o possui um patrocinador da camisa do clube. A Unicef recebe uma porcentagem das receitas do clube! <\/p>\n

Mas, mesmo sem um patrocinador na camisa, o Bar\u00e7a tem 10 patrocinadores oficiais! Observem na tabela abaixo a diversidade desses patrocinadores! <\/p><\/div>\n

\"\"<\/a>Nada mal possuir dois tipos de patrocinadores de bebidas, n\u00e3o? Seria algo parecido termos para o Palmeiras o patroc\u00ednio da Bhrama e do Champanhe Chandon! Agora, devemos admitir que ter uma marca de queijo como patrocinador oficial \u00e9, no m\u00ednimo, estranho. Mas, eles conseguiram encontrar um jeito de fazer isso funcionar… <\/p>\n

Cada um dos patrocinadores conta com programas espec\u00edficos e com a\u00e7\u00f5es de marketing diferenciadas, por exemplo:
 – Existem promo\u00e7\u00f5es para os s\u00f3cios, seja por celular, ou mesmo com a cobran\u00e7a de p\u00eanaltis antes das partidas valendo uma viagem para qualquer lugar da Europa!
 – A Nike tem uma parte do est\u00e1dio com o seu nome, o primeiro caso de naming rights do clube, e olha que \u00e9 s\u00f3 uma parte do est\u00e1dio! Al\u00e9m de patrocinar o uniforme do time e as roupas esportivas. <\/p>\n

As empresas patrocinadoras contam com \u201cprogramas de hospitalidade\u201d no clube, ou seja, com uma \u00e1rea VIP no est\u00e1dio para receberem seus convidados. Ou seja, fazem da ida ao jogo um espet\u00e1culo e n\u00e3o apenas um jogo. Devemos lembrar que o futebol deve ser encarado como \u201centretenimento\u201d e n\u00e3o apenas com um esporte! <\/p>\n

O Bar\u00e7a tamb\u00e9m possu\u00ed patrocinadores espec\u00edficos para o Basquete (seguradora) e H\u00f3quei sobre patins (outra seguradora). <\/p>\n

O clube tamb\u00e9m desenvolveu uma publica\u00e7\u00e3o trimestral chamada FCBusines que apresenta informa\u00e7\u00f5es relevantes para os seus patrocinadores: estudos de mercado, entrevistas, artigos, exemplos de oportunidades de atividades realizadas pelos patrocinadores, oportunidades de patroc\u00ednio em novos ativos, concursos, etc. Ou seja, eles querem fidelizar os patrocinadores, aumentar o envolvimento deles e tamb\u00e9m conseguir novas formas de se obter dinheiro! Simplesmente perfeito! <\/p>\n

OS DIREITOS DE IMAGEM E LICENCIAMENTO<\/strong> <\/p>\n

Na parte de publicidade o clube gerencia e vende os direitos de imagem individuais dos jogadores para campanhas de publicidade. <\/p>\n

Eles n\u00e3o apresentam valores individuais, mas imagino que seja uma op\u00e7\u00e3o barata para o anunciante associar sua marca \u00e0 do clube, uma vez que entre as companhias que fizeram uso est\u00e3o a Telepizza (!), al\u00e9m de Apple, Aeromexico, Gillette M\u00e9xico e a Aspire, uma rede de academia de esportes no Catar (nada como o mundo globalizado). <\/p>\n

Algu\u00e9m aqui imagina o Euller, nos bons tempos, fazendo propaganda de entrega de Telepizza, garantindo a rapidez na entrega? <\/p>\n

Adicionalmente eles possuem 148 licen\u00e7as da marca Bar\u00e7a para diferentes produtos, incluindo MP3 players, c\u00e2meras filmadoras e um acordo com a Warner Bros. D\u00e1 para imaginar algu\u00e9m comprando uma filmadora do Bar\u00e7a? Isso sim que \u00e9 fanatismo. <\/p>\n

AS LOJAS PR\u00d3PRIAS<\/strong> <\/p>\n

Para minha surpresa, o Bar\u00e7a conta apenas com 10 lojas pr\u00f3prias em todo o pa\u00eds. Parece pouco para um clube t\u00e3o poderoso em um pa\u00eds onde existem basicamente dois grandes clubes. <\/p>\n

A administra\u00e7\u00e3o das lojas havia sido terceirizada para a Nike, por\u00e9m o acordo expirou em meados de 2008 e as lojas voltaram a ser administradas pelo Bar\u00e7a. As lojas, apesar de serem predominantemente de artigos voltados ao futebol, possuem uma \u00e1rea espec\u00edfica para o basquete, o segundo esporte mais importante para o clube. <\/p>\n

ENQUANTO ISSO, NO BRASIL…
<\/strong>
Patrocinadores<\/strong> \u2013 quando se imagina que no Brasil existem, em geral, apenas tr\u00eas patrocinadores dos clubes (peito, manga e material esportivo), percebe-se como estamos longe de conseguir dialogar corretamente com as empresas. <\/p>\n

Nada impede os grandes clubes de conseguir v\u00e1rios patrocinadores de diversos segmentos e estabelecer programas diferenciados para cada um deles. O que impede um sorteio para os espectadores de estadias gr\u00e1tis em alguma cadeia de hotel? Ou fornecer descontos para os associados? Ou existir algum tipo de experimenta\u00e7\u00e3o de produtos no est\u00e1dio? Temos que desenvolver esse tipo de intelig\u00eancia! <\/p>\n

Direitos de imagem<\/strong> \u2013 seria c\u00f4mico se n\u00e3o fosse tr\u00e1gico: os clubes J\u00c1 pagam direito de imagem aos jogadores e N\u00c3O utilizam! <\/p>\n

Existem muitos projetos a serem realizados nesse sentido, como as camisetas do Marcos e do Evair que eu apresentei h\u00e1 duas semanas! Mais do que isso, por que n\u00e3o associar os jogadores \u00e0 diferentes marcas e produtos? <\/p>\n

Lojas pr\u00f3prias<\/strong> \u2013 novamente o pessoal do Sul do pa\u00eds leva vantagem! Eles j\u00e1 desenvolveram uma cadeia de lojas. O Internacional tem a InterSport, com mais de 25 lojas! O Gr\u00eamio tem a rede Gr\u00eamio Mania, com 11 lojas apenas em Porto Alegre! <\/p>\n

Mesmo o \u201cleal advers\u00e1rio\u201d que anunciou com toda a pompa e circunst\u00e2ncia o lan\u00e7amento da franquia de lojas, at\u00e9 o momento s\u00f3 tem duas lojas.
Enquanto isso n\u00f3s temos aquela lojinha na Turiass\u00fa… e olha que ela recentemente foi ampliada! <\/p>\n

Cabe a pergunta: ser\u00e1 que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil montar lojas pr\u00f3prias ou mesmo um sistema de franquias? <\/p>\n

Como podemos ver, n\u00e3o existe absolutamente nenhuma raz\u00e3o para n\u00e3o trabalharmos essas alternativas de receitas! O mais grave \u00e9 que parece ser algo f\u00e1cil de se fazer e que n\u00e3o necessita de altos investimentos. <\/p>\n

Ser\u00e1 que essa situa\u00e7\u00e3o se altera rapidamente com o Belluzzo? Vamos esperar que sim! <\/p>\n

Sauda\u00e7\u00f5es AlviVerdes

*Lu\u00eds Fernando Tredinnick escreve todas as sextas-feiras no 3VV, explicando a quem conhece e tamb\u00e9m a quem n\u00e3o conhece os n\u00fameros no futebol<\/em>.<\/div>\n

<\/i><\/b><\/u>
\n