\n
<\/DIV>
\n
<\/DIV>
\n
\n
Utilizando a sugest\u00e3o do leitor Mauricio Basqueira Curtolo que nos enviou v\u00e1rios balan\u00e7os, vamos escrever uma s\u00e9rie de artigos sobre a situa\u00e7\u00e3o financeira dos clubes.
Este primeiro \u00e9 sobre receitas. Vamos comparar as receitas dos times do estado, mais o Cruzeiro e o Fluminense. Infelizmente n\u00e3o conseguimos o balan\u00e7o do Internacional de Porto Alegre.
O primeiro coment\u00e1rio \u00e9 que n\u00f3s precisamos acreditar nas informa\u00e7\u00f5es dos balan\u00e7os. Existem muitos exemplos de \u201ccontabilidade criativa\u201d<\/STRONG> no mundo corporativo, e, para mim, \u00e9 dif\u00edcil acreditar que n\u00e3o existam \u201cajustes\u201d nesses n\u00fameros, mas essa \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o que temos.
Observem abaixo o gr\u00e1fico com os valores totais das receitas, tanto para 2006 quanto para 2007.
![\"\"](\"http:\/\/bp3.blogger.com\/_fGqRL4B4hbY\/SD8-R02HqmI\/AAAAAAAAASk\/EOv02nGjYLQ\/s400\/rec_totais.gif\")
Realmente \u00e9 complicado observar que temos menos da metade das receitas dos nossos advers\u00e1rios do Jr. Leonor. Mas, como dizem os fil\u00f3sofos: \u201c\u00e9 preciso aceitar os fatos para torna-los \u00fateis\u201d. E como vamos tornar esses fatos \u00fateis? Aprendendo com os advers\u00e1rios e desenvolvendo novas fontes de receita.
Mas, porque temos tanta diferen\u00e7a de receitas? Observem na tabela abaixo a composi\u00e7\u00e3o da receita dos clubes para 2007. <\/DIV>
\n
<\/DIV>
\n
<\/DIV>![\"\"](\"http:\/\/bp1.blogger.com\/_fGqRL4B4hbY\/SD8-BU2HqlI\/AAAAAAAAASc\/UIPhdqr6oi0\/s400\/Receitas.gif\")
A primeira coisa que chama a aten\u00e7\u00e3o: o alto impacto da venda dos atletas! Ali\u00e1s, depois farei um post sobre espec\u00edfico a venda de atletas e de como isso acaba afetando os clubes.
Observem que quando exclu\u00edmos a venda dos atletas, as receitas do Palmeiras s\u00e3o da mesma ordem de grandeza que as do corinthians e santos, mas maiores do que as do Cruzeiro, um time com muito menos torcida que o nosso. Ainda assim, o pessoal do Jr. Leonor consegue gerar R$ 26 milh\u00f5es em receita a mais do que o Palmeiras.
Bilheteria<\/STRONG>: quando comparamos as receitas de bilheteria com o Cruzeiro, parece razo\u00e1vel que tenhamos quase o dobro de receitas. Mas, teremos menos receita do que o Santos? O Santos participou da Libertadores e teve um bom desempenho no torneio. Adicionalmente ainda n\u00e3o t\u00ednhamos o Setor Visa, que pegou um lugar cujo pre\u00e7o de R$ 20 e passaram a cobrar R$ 50. Adicionalmente t\u00ednhamos, em alguns jogos, 70% de meia-entradas! Uma das coisas que aparentemente mudaram nesse ano de 2008.
Direitos de TV<\/STRONG>: apesar de algumas diferen\u00e7as entre as receitas nos balan\u00e7os dos clubes, motivadas por adiantamentos de cotas de TV, existe uma divis\u00e3o de cotas definida pelo Clube dos 13. Lembremos que o pessoal do Jr. Leonor quer mudar essas cotas, com mais dinheiro para eles, logicamente.
Publicidade e Patroc\u00ednio<\/STRONG>: essa d\u00f3i. Temos uma receita no mesmo n\u00edvel que o Cruzeiro e METADE da receita do pessoal do Jr. Leonor e da marginal sem n\u00famero. Esse \u00e9 um dos pre\u00e7os que temos que pagar por anos de administra\u00e7\u00e3o retr\u00f3grada! O desenvolvimento de contratos de publicidade n\u00e3o \u00e9 algo que se faz da noite para o dia. \u00c9 preciso de tempo para preparar a\u00e7\u00f5es, para conquistar os potenciais patrocinadores e, acima de tudo, \u00e9 preciso GARANTIR A QUALIDADE DO PRODUTO! O produto, o nosso time competitivo, n\u00e3o se cria da noite para o dia, e, mais importante, \u00e9 preciso manter a consist\u00eancia, coisa n\u00e3o temos desde o fat\u00eddico 2001.
Licenciamento e Franquias<\/STRONG>: bom, sei que nesse \u00faltimo ano o pessoal do Palmeiras come\u00e7ou a se mexer nesse quesito, mas a verdade \u00e9 que nossas receitas nesse quesito s\u00e3o rid\u00edculas! Observando os bambis, ainda sem o impacto da venda de bichinhos de pel\u00facia, podemos ver que \u00e9 poss\u00edvel gerar mais de R$ 5 milh\u00f5es por ano!!! Considerando-se que o patroc\u00ednio da camisa \u00e9 de cerca de R$ 10 milh\u00f5es, \u00e9 f\u00e1cil ver o potencial que estamos desperdi\u00e7ando!
Outras receitas<\/STRONG>: os grandes times conseguem gerar cerca de R$ 2 milh\u00f5es por ano em outras receitas! Mas, novamente vemos que os clubes n\u00e3o sabem explorar a marca de maneira adequada, visto que apenas um time consegue receitas de mais de R$ 8 milh\u00f5es!
Venda de atletas<\/STRONG>: apesar desse ser um item muito vol\u00e1til, ou seja, ter a receita este ano n\u00e3o garante que voc\u00ea tenha a receita no pr\u00f3ximo ano, \u00e9 o item mais importante para a maioria dos clubes. Para os clubes com vendas de atletas relevantes (excluindo o Santos e Fluminense) a venda de atletas representa quase 50% da receita do ano! O Cruzeiro, apesar de pouco badalado nesse quesito, conseguiu gerar R$ 35,5 milh\u00f5es apenas com a venda de atletas! Nos geramos R$ 20,6, mas desse total R$ 8 s\u00e3o referentes \u00e1 Cesta de Atletas, o que diminui o potencial de ganhos futuros
<\/STRONG>
Algumas conclus\u00f5es:
<\/STRONG>
Os clubes dependem demais da venda de atletas<\/STRONG> para \u201cfechar as contas\u201d! Nesse caso, precisamos realizar um trabalho melhor tanto nas nossas categorias de base, quanto na negocia\u00e7\u00e3o de jogadores. Precisamos garantir um fluxo de receitas nesse quesito que nos garanta alguma estabilidade, sem que o time tenha que ficar desfalcado para isso. Ficar atr\u00e1s do Cruzeiro nesse quesito \u00e9 minimante humilhante.
As cotas de TV tem um peso enorme nas nossas receitas<\/STRONG>. Quando se exclui a venda de atletas, as cotas representam mais de 50% das receitas dos clubes. Como n\u00e3o h\u00e1 competi\u00e7\u00e3o pela venda dos direitos de transmiss\u00e3o, o neg\u00f3cio \u00e9 brigar no Clube dos 13 para ningu\u00e9m roubar a nossa cota!
Ainda existe um imenso potencial a ser explorado<\/STRONG> em termos de licenciamentos, franquias e outras a\u00e7\u00f5es de marketing. Esse potencial n\u00e3o \u00e9 devidamente explorado pelos clubes de maneira geral, o que nos abre um grande leque de oportunidades! Resta colaborarmos com o clube para gerarmos uma s\u00e9rie de produtos e servi\u00e7os relevantes para os torcedores\/consumidores! E precisamos fazer isso r\u00e1pidamente.
Agora, \u00e9 aquela velha hist\u00f3ria: precisamos trilhar um longo caminho para chegarmos no n\u00edvel dos demais clubes em termos de gera\u00e7\u00e3o de receitas. Mas a partir da\u00ed, bastar\u00e1 um pequeno passo para passarmos \u00e0 frente!
Sauda\u00e7\u00f5es AlviVerdes <\/i><\/b><\/u>
\n
Este primeiro \u00e9 sobre receitas. Vamos comparar as receitas dos times do estado, mais o Cruzeiro e o Fluminense. Infelizmente n\u00e3o conseguimos o balan\u00e7o do Internacional de Porto Alegre.
O primeiro coment\u00e1rio \u00e9 que n\u00f3s precisamos acreditar nas informa\u00e7\u00f5es dos balan\u00e7os. Existem muitos exemplos de \u201ccontabilidade criativa\u201d<\/STRONG> no mundo corporativo, e, para mim, \u00e9 dif\u00edcil acreditar que n\u00e3o existam \u201cajustes\u201d nesses n\u00fameros, mas essa \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o que temos.
Observem abaixo o gr\u00e1fico com os valores totais das receitas, tanto para 2006 quanto para 2007.
Realmente \u00e9 complicado observar que temos menos da metade das receitas dos nossos advers\u00e1rios do Jr. Leonor. Mas, como dizem os fil\u00f3sofos: \u201c\u00e9 preciso aceitar os fatos para torna-los \u00fateis\u201d. E como vamos tornar esses fatos \u00fateis? Aprendendo com os advers\u00e1rios e desenvolvendo novas fontes de receita.
Mas, porque temos tanta diferen\u00e7a de receitas? Observem na tabela abaixo a composi\u00e7\u00e3o da receita dos clubes para 2007. <\/DIV>
\n
<\/DIV>
\n
<\/DIV>
A primeira coisa que chama a aten\u00e7\u00e3o: o alto impacto da venda dos atletas! Ali\u00e1s, depois farei um post sobre espec\u00edfico a venda de atletas e de como isso acaba afetando os clubes.
Observem que quando exclu\u00edmos a venda dos atletas, as receitas do Palmeiras s\u00e3o da mesma ordem de grandeza que as do corinthians e santos, mas maiores do que as do Cruzeiro, um time com muito menos torcida que o nosso. Ainda assim, o pessoal do Jr. Leonor consegue gerar R$ 26 milh\u00f5es em receita a mais do que o Palmeiras.
Bilheteria<\/STRONG>: quando comparamos as receitas de bilheteria com o Cruzeiro, parece razo\u00e1vel que tenhamos quase o dobro de receitas. Mas, teremos menos receita do que o Santos? O Santos participou da Libertadores e teve um bom desempenho no torneio. Adicionalmente ainda n\u00e3o t\u00ednhamos o Setor Visa, que pegou um lugar cujo pre\u00e7o de R$ 20 e passaram a cobrar R$ 50. Adicionalmente t\u00ednhamos, em alguns jogos, 70% de meia-entradas! Uma das coisas que aparentemente mudaram nesse ano de 2008.
Direitos de TV<\/STRONG>: apesar de algumas diferen\u00e7as entre as receitas nos balan\u00e7os dos clubes, motivadas por adiantamentos de cotas de TV, existe uma divis\u00e3o de cotas definida pelo Clube dos 13. Lembremos que o pessoal do Jr. Leonor quer mudar essas cotas, com mais dinheiro para eles, logicamente.
Publicidade e Patroc\u00ednio<\/STRONG>: essa d\u00f3i. Temos uma receita no mesmo n\u00edvel que o Cruzeiro e METADE da receita do pessoal do Jr. Leonor e da marginal sem n\u00famero. Esse \u00e9 um dos pre\u00e7os que temos que pagar por anos de administra\u00e7\u00e3o retr\u00f3grada! O desenvolvimento de contratos de publicidade n\u00e3o \u00e9 algo que se faz da noite para o dia. \u00c9 preciso de tempo para preparar a\u00e7\u00f5es, para conquistar os potenciais patrocinadores e, acima de tudo, \u00e9 preciso GARANTIR A QUALIDADE DO PRODUTO! O produto, o nosso time competitivo, n\u00e3o se cria da noite para o dia, e, mais importante, \u00e9 preciso manter a consist\u00eancia, coisa n\u00e3o temos desde o fat\u00eddico 2001.
Licenciamento e Franquias<\/STRONG>: bom, sei que nesse \u00faltimo ano o pessoal do Palmeiras come\u00e7ou a se mexer nesse quesito, mas a verdade \u00e9 que nossas receitas nesse quesito s\u00e3o rid\u00edculas! Observando os bambis, ainda sem o impacto da venda de bichinhos de pel\u00facia, podemos ver que \u00e9 poss\u00edvel gerar mais de R$ 5 milh\u00f5es por ano!!! Considerando-se que o patroc\u00ednio da camisa \u00e9 de cerca de R$ 10 milh\u00f5es, \u00e9 f\u00e1cil ver o potencial que estamos desperdi\u00e7ando!
Outras receitas<\/STRONG>: os grandes times conseguem gerar cerca de R$ 2 milh\u00f5es por ano em outras receitas! Mas, novamente vemos que os clubes n\u00e3o sabem explorar a marca de maneira adequada, visto que apenas um time consegue receitas de mais de R$ 8 milh\u00f5es!
Venda de atletas<\/STRONG>: apesar desse ser um item muito vol\u00e1til, ou seja, ter a receita este ano n\u00e3o garante que voc\u00ea tenha a receita no pr\u00f3ximo ano, \u00e9 o item mais importante para a maioria dos clubes. Para os clubes com vendas de atletas relevantes (excluindo o Santos e Fluminense) a venda de atletas representa quase 50% da receita do ano! O Cruzeiro, apesar de pouco badalado nesse quesito, conseguiu gerar R$ 35,5 milh\u00f5es apenas com a venda de atletas! Nos geramos R$ 20,6, mas desse total R$ 8 s\u00e3o referentes \u00e1 Cesta de Atletas, o que diminui o potencial de ganhos futuros
<\/STRONG>
Algumas conclus\u00f5es:
<\/STRONG>
Os clubes dependem demais da venda de atletas<\/STRONG> para \u201cfechar as contas\u201d! Nesse caso, precisamos realizar um trabalho melhor tanto nas nossas categorias de base, quanto na negocia\u00e7\u00e3o de jogadores. Precisamos garantir um fluxo de receitas nesse quesito que nos garanta alguma estabilidade, sem que o time tenha que ficar desfalcado para isso. Ficar atr\u00e1s do Cruzeiro nesse quesito \u00e9 minimante humilhante.
As cotas de TV tem um peso enorme nas nossas receitas<\/STRONG>. Quando se exclui a venda de atletas, as cotas representam mais de 50% das receitas dos clubes. Como n\u00e3o h\u00e1 competi\u00e7\u00e3o pela venda dos direitos de transmiss\u00e3o, o neg\u00f3cio \u00e9 brigar no Clube dos 13 para ningu\u00e9m roubar a nossa cota!
Ainda existe um imenso potencial a ser explorado<\/STRONG> em termos de licenciamentos, franquias e outras a\u00e7\u00f5es de marketing. Esse potencial n\u00e3o \u00e9 devidamente explorado pelos clubes de maneira geral, o que nos abre um grande leque de oportunidades! Resta colaborarmos com o clube para gerarmos uma s\u00e9rie de produtos e servi\u00e7os relevantes para os torcedores\/consumidores! E precisamos fazer isso r\u00e1pidamente.
Agora, \u00e9 aquela velha hist\u00f3ria: precisamos trilhar um longo caminho para chegarmos no n\u00edvel dos demais clubes em termos de gera\u00e7\u00e3o de receitas. Mas a partir da\u00ed, bastar\u00e1 um pequeno passo para passarmos \u00e0 frente!
Sauda\u00e7\u00f5es AlviVerdes <\/i><\/b><\/u>
\n