Desvendando o Barcelona – 1
Esta semana iniciamos uma série de artigos sobre o Barcelona, um dos maiores clubes do futebol mundial. O Vicente já escreveu dois excelentes artigos sobre a reviravolta que o Barça realizou nos últimos anos, mas este é um clube tão interessante que merece um estudo mais detalhado.
Nessa série de artigos vamos discutir os ensinamentos que o Barça nos dá e como eles poderiam ser aplicados no Brasil.
A EVOLUÇÃO DO BARÇA
Observem abaixo o gráfico com a evolução das receitas do Barça. Nos últimos 6 anos eles conseguiram aumentar a receita em 20% ao ano, ou um aumento de 150%!
Nos próximos artigos vamos discutir cada um dos itens de receita.
AS RECEITAS COM OS SÓCIOS
As receitas com os sócios cresceram relativamente pouco, cerca de 5,5% da receita total, mas ainda assim representam mais de 17 milhões de Euros! Isso é pouco mais de R$ 50 milhões, ou pouco menos da metade do faturamento do Palmeiras.
Os sócios têm como principal vantagem a possibilidade de compra de ingresso. Mas também existem coisas interessantes: os sócios elegem diretamente o presidente do clube, um incentivo aos resultados. Mais do que isso, no relatório anual do clube, um belíssimo material com mais de 100 páginas existe um destaque para os sócios que completaram mais de 50 anos de clube! Uma verdadeira demonstração de respeito pelos verdadeiros donos da instituição.
Adicionalmente os sócios têm e-mail, áreas exclusivas no site, e todas aquelas pequenas coisas que os clubes brasileiros também oferecem.
Observem abaixo o crescimento da base de sócios: 
Apesar de impressionar o número de sócios chegar a 163 mil, temos que lembrar que eles pagam em média menos do que 9 euros por mês! Algo baixo para padrões brasileiros e algo ridículo para padrões europeus!
ENQUANTO ISSO, NO BRASIL…
No Brasil não existe nenhum tipo de empecilho para que consigamos fazer a mesma coisa!
Observem no gráfico abaixo o número de sócios dos principais clubes europeus em dezembro de 2008! (o do Barcelona mostrado anteriormente era de julho de 2008, por isso a pequena diferença).
Podemos ver que os três clubes de Portugal têm, somados, quase 400 mil sócios., em um país de 10 milhões de habitantes. Por que os clubes da cidade de São Paulo, que têm mais de 10 milhões de habitantes não podem ter os mesmos números de sócios? Se somos 18 milhões de Palmeirenses, seria difícil que 0,6% desses Palmeirenses fossem sócios?
Mais do que isso, o Internacional já tem cerca de 80 mil sócios e tem planos de chegar a 100 mil ainda este ano! Para o programa de sócios do Palmeiras, basta apenas adaptar o que foi feito no Inter! E isso pode ser feito hoje!
Como teremos a Arena pronta no final de 2010, podemos pensar que o número mínimo de sócios seria igual aos 45 mil lugares da Arena. Se cada um pagar R$ 20/mês, teremos quase R$ 11 milhões de arrecadação anual.
Fica lançado o desafio: chegar a 45 mil sócios!
Alguém aí acha difícil? O temos que pensar também nos 100 mil sócios?
Semana que vem falaremos sobre as receitas do estádio!
Saudações AlviVerdes
Comments (6)
Marco Aurélio Bianchini
Aguardamos anciosamente pelo próximo post! Parabéns!
Fabio Adriano Pulvirenti
Achei muito interresante a matéria escrita pelo Luís e fui alem.
Sabemos que somos 18 milhões de Palmeirenses.
100.000 representa 0,5% metade de 1% de toda a nação Palmeirenses…
Se estes mesmos 0,5% fossem sócios torcedores e contribuíssem com apenas R$ 10,00 por mês, igual ao exemplo do Internacional, teríamos uma receita anual de R$ 12 milhões quase o patrocínio da Sansung…
Tenho certeza que com um valor baixo destes e um plano serio isso seria facilmente alcançado.
Eduardo Forastiero
Por 9euros o que os socios do Barcelona recebem d beneficio????
Claudio Tanaka
Esse é um assunto que me interessa bastante. Me encanto demais com os modelos do Barcelona, Arsenal e Inter-RS.
Os grandes times do Brasil têm um potencial enorme a ser explorado junto a torcida. E só o Inter-RS tira proveito disso de forma muito competente.
Mas acho também que podemos fazer melhor pegando o que há de melhor nos modelos do Inter-RS e do Arsenal.
O prof Belluzzo tem um plano de reformular o péssimo e fracassado Onda Verde. Mais um motivo para torcer por ele.
Fica a sugestão de análise dos modelos do Arsenal e Inter.
Abraço
Marcos Simonetti
Acho importante o time ter muitos sócios com algum poder de atuação, pois isso ajudaria a limpar guetos dentro do clube. é mais importante pelo lado de prestação de contas do que pelo lado de receitas, embora esta também seja relevante.
temos que entender também o contexto do torcedor comum: nós aqui somos informados e fanaticos, não consideramos R$ 40 uma quantia alta. Mas isso é carissimo para o torcedor mediano (ainda mais se morar no interior, com poucas chances de desfrutar o time ao vivo; no caso do Palmeiras, isso é relevante).
Imaginemos um modelo onde o socio-torcedor pague R$ 20 / mês e isso represente R$ 10,00 liquidos ao clube. Se tivermos 30 mil sócios-torcedores, isso representa 300 mil adicionais ao mês. Se tivermos 100 mil torcedores, é R$ 1 milhão a mais. Isso equivale a jogar 2 vezes no PA com a casa cheia. Ai temos impacto tambem na receita.
a rede de torcedores também terá grande impacto em ações de marketing futuras. Imaginem o quanto esse mailing seira interessante aos nossos fornecedores de camisa, por exemplo. Abraços. Marcos
Marco Aurélio Novelini
Vou esperar o desenrolar dos outros temas antes de dizer se os sócios são ou não a PRINCIPAL ferramenta. Que é importante eu sei, mas quero comparar com os outros temas.